|
“ Les relations commerciales
avec les collectivités locales ”
Objectif
Augmenter sa performance commerciale par une meilleure connaissance des processus de décision, particulièrement
complexes du fait de la dualité élus locaux et fonctionnaires territoriaux
Durée
1 jour
Public
Commerciaux, dirigeants, service marketing
Méthode pédagogique
· Exposés théoriques
· Supports visuels et écrits
· Jeux de rôle
· Echange d'expériences
Programme
Connaissance des structures territoriales et de leur fonctionnement
· La commune
· Le département
· La région
· Le rôle du Préfet
· Les finances locales
· Les différents domaines de responsabilité
· Compte administratif, budget primitif et budget supplémentaire
· Les élus locaux
Elaborer un plan de vente
· Choix des cibles
· Identifier le processus de décision
· Définir un objectif
· Évaluer les facteurs de réussite
· Définir les stratégies d'approche
· Construire un argumentaire et une communication adaptés
Prix
580 € h.t. par personne* 30 € h.t. par personne pauses + déjeuner
Calendrier
Février 3
Mars 11
Juin 16
* Pour inscriptions multiples, nous consulter !
|
