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Dernière mise à jour
24 septembre 2008.


 

“  Les fondamentaux de la vente “

Objectif
Acquérir une méthode de vente rigoureuse basée sur des étapes segmentées. Apprendre à résoudre les problèmes de ses clients.

Durée
1 jour.

Public
Commerciaux et ingénieurs d'affaire débutants
ou peu expérimentés du secteur industriel et B2B.

Méthode pédagogique
· Exposés théoriques
· Supports visuels et écrits
· Jeux de rôle
· Echange d'expériences

Programme
Définition de la vente
· Les missions
· Le comportement du vendeur
· Les motivations d'achat
Vendre
· La préparation de la visite
· La prise de rendez-vous et ses techniques
· Le face à face
· La découverte des besoins
· L'argumentaire
· Les objections
· La conclusion

Prix
420 € h.t. par personne*     30 € h.t. par personne pauses + déjeuner

Calendrier
Janvier    20
Février    10
Mars         3 et 24
Avril        27
Mai          5
Juin          2

* Pour inscriptions multiples, nous consulter !

 Conditions particulières pour inscription jumelée
 avec formation " Vente Perfectionnement "
 

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Pour tous renseignements complémentaires : 06 72 15 39 77
ou contact@olivier-mulot-formation.com