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“ Vente perfectionnement “
Objectif
Au-delà des
connaissances de base, s'approprier des notions nouvelles plus adaptées aux négociations et situations complexes.
Durée
1 jour
Public
Commerciaux,
dirigeants, service marketing du secteur industriel et B2B
Méthode pédagogique
· Exposés théoriques
· Supports visuels et écrits
· Jeux de rôle
· Echange d'expériences
Programme
Rappel des fondamentaux
· Préparation
· Démarche
· Argumentation
Etablir un contrat " gagnant-gagnant "
· Les canaux de la communication
· Satisfaire les besoins
- de la personne
- de l'entreprise
· Trouver les bons interlocuteurs
· Planifier sa démarche
· Trouver un terrain commun pour négocier
· Faire face aux différentes attitudes
Prix
480 € h.t. par personne* 30 € h.t. par personne pauses + déjeuner
Calendrier
anvier 21
Février 11
Mars 4 et 25
Avril 28
Mai 6
Juin 3
* Pour inscriptions multiples, nous consulter !
Conditions particulières pour inscription jumelée
avec formation " Les fondamentaux de la vente "
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